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江小白憑什么異軍突起,1年賣到2個億,還倒幫行業大佬一大把!
來源:互聯網 | 作者:鴻興科技 | 發布時間: 2017-10-19 | 896 次瀏覽 | 分享到:

一說起白酒,想必你和我一樣不禁感到了一種火辣辣的歷史感,不僅是因為它的濃烈,更是因為它一慣兜售的情懷。


然而,白酒行業近些年一直深陷隆冬期,不僅國窖、茅臺等傳統高端老牌都經營的步履維艱,就連斥巨資進軍白酒業的娃哈哈,今夏都無奈宣布退出。


但是,卻有一個新興白酒品牌逆勢生長,燃爆白酒業,僅用了5年銷量就突破了10億。


它,就是江小白!


(不說錯話,不做錯事,青春白走一回)



【01】



2011年,重慶江小白酒業成立。


一次聚會上,陶石泉不經意聽朋友說,他每天都少不了小酌一杯,于是關于開發一款面向年輕人白酒的想法開始涌動于他的心中。


白酒大多定位于高端市場,似乎專供那些“有點閑,同時有點錢”的中年人社交飲用。


然而,不懂白酒的新一代年輕人,卻不再被邀上圓桌。


于是,江小白就肩負著這樣的使命出現了。


江小白的名字很簡單,叫起來簡直像江“菜鳥”,其實這名字還是有來頭的,源于“江邊釀造,小曲白酒”。


它的代言人更是簡單,一身休閑裝,小短發、半方不長大眾臉、戴眼鏡、黑白格子圍巾,低調的像極了咱們周圍哪個誰。


(江小白本人)

而這個可愛的形象正是出自江小白創始人,兼CEO陶石泉之手。


從創立之初,江小白一路以“我是江小白,生活很簡單”的理念,抓住時代潮流,迎合時代的需求,致力于老味新生,主打自然發酵并蒸餾的輕口味高粱酒。


加之簡單小巧的包裝,很快就吸引了年輕人的目光,獨得年輕人恩寵。



【02】


為什么不少年輕人都為江小白瘋狂打call?


其實并不是因為酒有多好喝,而是因為江小白的靈魂。


酒有靈魂嗎?江小白是有的,那些直戳人心的文案怕就是他真正的靈魂!它還被稱為“酒中段子手”必然有其必殺技,有圖有真相!


(江小白表達瓶)

表達瓶、青春版500毫升、三五摯友、拾人飲……光看產品名就感覺到了非一般傳統酒業古老的氣息。


喝酒,從來不是為了“酒”,而是為了“情”,或親情、或友情、或愛情,也契合了江小白“敢于直面感性自我,并且不斷追尋內心的"真我世界"”的特點。



【03】


光說不練假把式,若單單把江小白的成功歸結為文案,那就大錯特錯了。


文案只是江小白成功的冰山一角,江小白整體的系統運營創新戰略規劃才是最為關鍵的。


白酒行業有著6200多億市場, 面對著傳統模式難有突破的現狀,江小白的殺入看似不精明。


但,陶石泉他們并不傻,緊抓時代特性,構建新型“白酒生態”。


1、精確定位用戶情景


與一切快消品一樣,定位于新興、叛逆、不服輸、敢于挑戰權威的80、90后主體。


產品理念,緊密貼合用戶想法,搭乘互聯網之勢,補起白酒行業消費群體固化造成的空缺。


就算不與大佬爭鋒相對,這塊年輕市場也夠江小白折騰的。


2、細化產品分支,獨得恩寵


白酒作為中國四大國粹之一,其歷史之悠久,品類之繁多,非一言可蔽之。


光是按原料就可分為,大米、小麥、玉米、高粱等多類,其中以高粱為原料的白酒最受歡迎。


江小白采用高粱作為原料,依照年輕人的特點深度挖掘,改變了高粱酒一向以來重口味的特點,開發出更適合年輕人飲用的輕口味高粱酒,深得用戶喜歡。


3、順勢而為,借勢營銷


以2016年“江小白表達瓶”為例,江小白總是緊抓年輕人重參與感的特點,借用戶之手編輯文案、轉發活動,再加之贈送用戶專屬酒,不經意間大大火了一把。


而后,經常以相似的手段發起用戶參與活動,或者發起像今年“重慶直轄20周年”等親近生活的主題,輕易地讓年輕人產生共鳴,這樣的案例對他們來說可謂數不勝數。


除此之外,各種蹭熱點,在熱播劇里頻現身影,動不動玩個嘻哈,甚至還制作了《我是江小白》動漫,講起了江小白背后的故事。



【04】


江小白成功了,可它的成功并不只是它的。


在它之前,傳統酒業似乎從未曾想過走時尚年輕化道路。


而今,一大批傳統名酒的“步履”似乎也矯健了起來,瀘州老窖推出了《三生三世》定制的“桃花醉”,西鳳酒也在《那年花開月正圓》中奮力露臉,而今白酒業甚至進軍直播、網游界。


江小白一個品牌的成功,可以說連鎖帶動了整個行業的變革。


可謂品牌雖小,影響可不小。


雖然成功不可復制,但是每個成功的創業背后,都有很多值得我們學習。







 
 
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